无以言退

    在很多商场里，经常可以看到免费品尝果汁摊位，漂亮的推销员面前摆着几瓶果汁，还放着几个小纸杯，这些纸杯就是给顾客免费品尝的。不过稍微观察一下，10个路过的顾客，10个都不愿意品尝，不论那位推销员如何卖力地推销。还有人议论，那些纸杯不卫生……    消费者有一种矛盾的心理。价格高了就嫌太贵，价格低了就觉得的确物不所值。 -e_+x'uF  
    大家骨子里都不相信有免费的午餐。如果有免费的，就不合常理，那商品肯定不太好。就像一个人对自己太热情，不免让人思考他的动机良不良，于是就产生一种自我保护心理。 Ti8w  
    更何况是杀毒软件的免费。 i@<Fm?R  
    这种非常敏感的软件，是个人PC的安全大门，谁都会谨慎地想一想。就我而言我更愿意买一套价格可以接受，同时不错的杀毒软件。如果杀毒软件的确是好，见病毒必杀，价格考虑才是其次。 <C Af6&   
    当然，那些推出杀毒软件免费的厂家一定是有其理由的，我相信任何决策来自事实的调研而不是拍脑袋。不过即使如此，免费的策略是否能够得到效果也不好评估，还有可能起到相反的作用。 C0Z1[
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    在一个企业里，高科技企业里，免费的产品线意味着没有效益，至少是效益和利润不高，不能卖钱的产品很难受到重视，或者很难得到更多的资金的支持，然而杀毒软件是一个需要持续投入的产品，没有资金和技术投入，就会落后。杀毒软件落后是可怕的，当不能即时清除某种病毒之后，用户很快就会放弃。免费的优势很快就消失殆尽。 I(PM{y1c  
    如果MS office有免费的，估计很多人会选择适用；如果某种输入法是免费的，也有很多人会使用；如果某个播放器是免费，同样也有很多人会使用……但是杀毒软件是免费的，还真是有点不放心，甚至很谨慎。 got3cO 4
 
    比起感染病毒，比起被防病毒软件误杀，比起上网速度很慢很慢……比起重装操作系统……这些都是成本，笔者愿意选择一个质量好、安全可靠的杀病毒软件。 Nk8@I\~tY  
    不过，如果是免费，同时也是质量好，那当然是最好的。说了这么多，不是反对免费，而是提醒那些免费的策略制定者，还是要聚焦杀毒软件的功能完善、安全可靠上，毕竟满足客户需求才是唯一的真理！ B~2Ptk  
    免费始终只是一种营销策略，而不是杀毒软件本身。 %5>wM